Como definir estrategias para tu plan de marketing

estrategias plan de marketing

Si eres lector habitual de este blog ya sabrás la importancia de tener servicios de Marketing para tu empresa. En este artículo, exploraremos cómo crear estas estrategias paso a paso, te daremos todas las claves para que, como nuestros clientes, tengas un plan de acción para tu plan de marketing eficaz y ejecutable.

7 acciones a tener en cuenta para una estrategia exitosa de tu plan de marketing

1. Conoce a tu Público:

Comprender a nuestro público objetivo es fundamental para poder desarrollar un plan eficaz, ya que podremos personalizar nuestras acciones y mensajes, adaptando nuestro tono comunicativo para que resuene con ellos. Hay muchas maneras de conseguir y organizar esta información, desde Redkoroko te aconsejamos estos dos métodos:

 

· Crear un Buyer Persona: una herramienta muy completa, como la de un detective, para entender a nuestro cliente ideal. Para crear esta gráfica, te recomendamos investigar aspectos demográficos, comportamientos, intereses, necesidades y motivaciones de tus posibles clientes. Para ello, hacer un seguimiento de tus clientes con encuestas de calidad y entrevistas es vital. Con toda esta información será mucho más fácil ponerte en el lugar de tu cliente y generar leads.

· Segmenta a tu público: Cuando hayas definido la audiencia, podrás crear grupos específicos según determinados comportamientos, y características que te interese testear. De esta manera podrás adaptarte a sus particularidades y conectar con ellos. Esto será fundamental para tus campañas en Facebook Ads, Google Ads

Crear comunidad en redes es el objetivo que te permitirá una relación de confianza y lealtad que traerá muchas cosas buenas a tu negocio. Así como seguir actualizando tu información con estos dos métodos.

2. Analiza la Competencia:

Entender los elementos que rodean a nuestra empresa tanto internos como externos nos permitirá identificar nuestras fortalezas y conseguir destacar en nuestra industria. Así como prepararnos de las amenazas que vengan. Hay varias tácticas que te recomendamos:

· Benchmarking: esta herramienta sirve para analizar y comprar productos, servicios y prácticas de marketing con nuestros principales competidores. Hazte estas preguntas:

· ¿Qué canales están utilizando para llegar a su público?

· ¿Qué propuesta les hace destacar en su posicionamiento de mercado?

· ¿Cuál es su tono en redes y cómo cuidan su identidad de marca?

· ¿Qué hacen mejor mis competidores?

· ¿Qué nos hace destacar con respecto a nuestra competencia?

· ¿Cómo puedo mejorar mis resultados, sin perder mi esencia?

· Análisis Swot: Este gráfico analiza Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Y coloca en una sola tabla los factores internos y externos que van a afectar a tu negocio. Con todo esto en mente, se pueden tomar medidas, evitando caer en los errores analizados y pudiendo afrontar las amenazas.

3. Establece tus metas:

Crea objetivos de marketing y de venta que sean alcanzables y determina los tiempos para llegar a ellos. No todas las tareas son igual de importantes y algunas estarán jerarquizadas. Si trabajas en equipo este es un buen momento para asignar tareas. Define plazos y responsables claros para cada acción en el plan. Esto garantiza que el proceso de mejora se lleve a cabo de manera efectiva y controlada.

La idea es que tu estrategia te entregue resultados, nuestro consejo es ser constante y construir una buena base. Es más importante crecer de forma sólida y exponencial, aunque eso signifique ir poco a poco. Y eso conlleva plantear metas necesarias, aunque al principio no sean tan espectaculares.

 

4. Conoce tu presupuesto:

Saber con el presupuesto que se cuenta es fundamental. Nos permitirá fijarnos objetivos y no obsesionarnos con ideas inalcanzables. Así como organizar objetivos a corto, medio y largo plazo, para optimizar nuestro presupuesto al máximo.

 

5. Diseña tu Propuesta de Valor:

Nuestra propuesta de valor puede tomar muchas formas, y antes de analizar cómo definirla, hay que saber que hay plataformas específicas que pueden potenciar aún más nuestro mensaje.

 

Por eso es interesante elegir los canales por lo que vamos a lanzar nuestras propuestas de valor. Las dos fundamentales son Canales digitales y Canales tradicionales. Dentro de los digitales encontramos redes sociales, marketing de contenido, email marketing, SEO. Mientras que en los tradicionales tenemos la publicidad impresa, eventos y ferias presenciales o digitales, y publicidad en medios tradicionales como la Radio y la TV.

 

Una vez elegidos los que nos interesen tenemos que preguntarnos: ¿Por qué los clientes a los que voy a llegar en estos canales deberían elegir mi marca sobre la competencia?

Te damos las tres respuestas:

· Claridad: Porque lo tu empresa propone es claro y fácil de entender. Los clientes necesitan captar de inmediato el valor que les ofreces.

· Enfoque en los beneficios: Porque has hablado a tus clientes de los beneficios específicos que solo conseguirán con tu producto o servicio.

Las características son importantes, pero no olvides destacar el toque único que solo consiguen contigo.

· Relevancia: Porque tu propuesta de valor es relevante para sus necesidades o deseos más importantes.

Todo lo esto lo conseguimos de diversas formas: posicionando a nuestra empresa con un branding y naming diferenciador, creando contenido educativo y entretenido, haciendo colaboraciones con influencers relevantes para nuestro público, teniendo un diseño web profesional, creando comunidad, hablando de nuestros casos de éxito, colaborando con causas sociales a través de patrocinios, email marketing, ofreciendo descuentos, sorteos o pruebas gratuitas. Hay muchas opciones dependiendo de la industria en la que se opere y del tamaño de nuestra empresa.

6. Crea el Plan de Acciones de Marketing:

Ha llegado el momento de diseñar el plan de acción. Este plan detallará las acciones específicas que tomarás para alcanzar tus objetivos.

 

a. Establecer Tareas y Responsabilidades: Define claramente qué acciones tomarás en cada canal, quién será el responsable de ejecutarlas y en qué plazo vais a realizarlas. Esto incluye la creación de contenido, el lanzamiento de campañas, el análisis de resultados, etc.

 

b. Calendarización: Crea un calendario de marketing que contemple todas las actividades clave a lo largo de un período determinado (mensual, trimestral, anual). Asegúrate de que tu equipo entienda el cronograma y que sea detallado. Actualiza la ejecución de tu equipo y coordina las campañas para que todo el equipo reme en la misma dirección.

 

7. Implementa controles y optimiza:

Cuando te vayan llegando los resultados de las campañas en curso, tendrás que establecer indicadores y darles un seguimiento. Estos indicadores se llaman KPIs, y algunos de ellos son comunes para todas las campañas:

· Tasa de conversión.

· Costo por adquisición de cliente.

· Retorno sobre la inversión (ROI).

· Engagement en redes sociales.

 

Estar al día de lo que está pasando es crucial, ya que te permitirá identificar errores y reajustar el rumbo. El marketing es un proceso dinámico. Debes estar preparado para cambiar las tácticas que no están dando los resultados esperados y duplicar esfuerzos, reajustando los presupuestos, en las que sí funcionen.

Definir estrategias y sacar ideas para un buen plan de marketing puede llegar a ser complejo, lo sabemos. Hay que manejar factores muy dispares: conocer bien a quién te diriges y cómo tratar con ellos, los objetivos que puedes alcanzar y los que quieres y cómo conseguirlo con un plan hecho a medida, eligiendo los canales adecuados y tomando siempre el pulso al mercado, nuestra comunidad y la competencia. ¡Es un poco como la vida misma, siempre en constante movimiento!

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